سلام،لطفا پس از معرفي براي ما بفرماييد که فعاليتتون را از چه سالي آغاز کرديد؟

ج‌) بنده هم سلام عرض مي‌کنم و تشکر مي‌کنم براي حضورتان و ضبط اين برنامه. بنده محمود صداقت هستم مدير عامل و عضو هيئت مديره شرکت ويستابست. اين شرکت در سال 1382 به ثبت رسيد ولي مطالعات و تهيه ماشين‌آلات و راه‌اندازي خطوط چند سال طول کشيد و نهايتاً شرکت در نيمه نخست خرداد 86 در آستانه توليد انبوه قرار گرفت.

ايده راه‌اندازي اين شرکت به ذهن چه کسي رسيد؟

ج) ايده اوليه متعلق به آقاي اقداميان که عضو هيئت مديره و رئيس هيئت مديره هستند مي‌باشد. پدر ايشان، مرحوم اقداميان از پيشکسوتان صنعت پلاستيک در ايران بودند و از آنجا که پسر ايشان علاقه‌مند بودند که يک نوآفريني داشته باشند که هم نياز جامعه را تأمين کند و هم کاري متفاوت باشد با آنچه که تاکنون در اين صنعت اتفاق افتاده، اين ايده به ذهن ايشان خطور کرد. ضمن تحقيقاتي که صورت گرفت پروفيل UPVC توليد شد.

براي ما از اندازه و شرايط شرکت بگيد. شرکت در ابتدا داراي چه وسعت و چه تعداد نيروي انساني بود و هم اکنون در چه شرايطي هستيد؟

ج) در ابتدا با 6 خط اکستر و در 15 قالب شروع کرديم و بعد از گذشت 2 سال در حال حاضر 6 خط به 10 خط افزايش يافته همچنين خط لمينيت براي ارائه رنگ‌هاي مختلف، طرح چوب و کامپوزيت راه‌اندازي شده به علاوه خط Foam UPVC درب که يک تکنولوژي جديد در ايران است. ما با 30 نفر شروع کرديم و در حال حاضر 80 نفر پرسنل داريم.

براي ما درباره محصولات و خدماتي که در بازار ارائه مي‌کنيد صحبت کنيد.

ج) همان طور که اشاره شد محصولات ما پروفيل UPVC است که در واقع جايگزين چوب و آلومينيوم و آهن در ساخت پنجره است. خدماتي که ما براي مشتريانمان داريم آموزشي است چون کار جديدي است و مونتاژ اينها متفاوت است با مونتاژ آلومينيوم و چوب لذا آموزش ويژه‌اي مي‌طلبد و همچنين هر پروفيلي با نسبت طرح هندسي خاصي که دارد، ابزار و کاتر مخصوص به خود را نياز دارد که در اختيار مشتري قرار مي‌دهيم و همچنين نرم‌افزار محاسباتي که براي پروفيل ما تعريف شده. اينها را ما رايگان در اختيار مونتاژکاراني قرار مي‌دهيم که طرف قرارداد ما هستند و تصميم دارند که با ما کار کنند.

* لطفاٌ از برند شرکت برامون بگيد که مبين چه مفهومي است؟

ج) ويستابست در فارسي يعني بنيان دانش و به انگليسي يعني بهترين چشم‌انداز يا بهترین منظره. سعي شده که دو منظوره انتخاب شود که هم اصالت زبان خودمان پاسداري شود و هم چون اهداف صادراتي داريم در بيرون از مرز هم خوش آهنگ و خوش معنا باشد.

* به نظر شما مزيت شما نسبت به ديگر رقبا در بازار کار چيست؟

ج) اگر منظور رقباي داخلي است اجازه دهيد من ويستابست را تعريف کنم و مقايسه نداشته باشم. چون واقعاً ما همه همکاران داخلي را به چشم رقيب نگاه نمي‌کنيم و همينکه کارآفريني و اشتغال‌زايي کرده‌اند، در جهت توسعه صنايع داخلي گام برداشته‌اند براي ما قابل احترام است. ولي اگر منظور شما مزيت نسبت به پروفيل‌هاي وارداتي است، من اين مزيت‌ها را عرض مي‌کنم.

* بفرمایید؟

ج) من يک مقايسه با رقباي خارجي دارم و بعد يک مزيت که نسبت به توليدکنندگان داخلي داريم را بيان مي‌کنم. مزيت ما نسبت به پروفيل‌هاي وارداتي اين است که ما در دسترس مونتاژ کار هستيم. چون براي توليد يک در يا پنجره از يک پروفيل استفاده نمي‌شود بلکه مجموع پروفيل‌ها را بايد استفاده کنند تا يک پنجره را مونتاژ کنند. اگر کسي از خارج از کشور وارد کند، در صورتي که فريم را تمام کند ولي ساير پروفيل‌ها را داشته باشد. اين خيلي دشوار است که فقط اين يک پروفيل را از خارج وارد کند. ولي در داخل چون ما در دسترس هستيم. پيش آمده که از ما به صورت انبوه خريد کرده‌اند و وقتي خواستند پروژه را اجرا کنند، فقط 10 شاخه از يک پروفيل نياز داشته‌اند و بلافاصله تلفن زده‌اند و ما برايشان ارسال کرده‌ايم. دوم اينکه UPVC مثل آهن يا چوب نيست که داراي يک ساختار و يک کيفيت باشد بلکه فرمول دارد و ما اين فرمول را از اتريش خريداري کرده‌ايم.

براي اينکه در مقابل شرايط مختلف آب و هوايي مقاوم باشد لذا اين فرمول‌ها هم متفاوت است. براي مثال کشور آلمان که پروفيل‌هاي خوبي توليد مي‌کند ولي چون در آنجا تابش نور آفتاب ضعيف‌تر هست موادي که جاذب UV هست يعني اين را در مقابل اشعه ماوراء بنفش مقاومت مي‌کند با دوز بسيار کمي مصرف مي‌شود. ما ديديم که همان پروفيل را به ايران صادر کرده‌اند و در مقابل شرايط آب و هوايي ايران خصوصاً در مناطق گرمسير ضعف نشان داده ولي فرمول ما براي نامناسب‌ترين شرايط آب و هوايي پيش‌بيني شده و حتي از مرکز تحقيقات ساختمان هم گواهي فني دريافت کرديم. پس از 10 ماه که آزمايش‌هاي متفاوت انجام شده به ما رتبه S داده‌اند. يعني در مقابل شرايط آب و هوايي سخت هم اين پروفيل قابل استفاده است. اين دو تا از مزيت‌هاي ما نسبت به همکاران خارجي است و در داخل ضمن اينکه قبلاً هم عرض کردم که به آنها به چشم رقيب نگاه نمي‌کنم و در نزد ما احترام خاصي دارند تنوع قالب از مزيت‌هاي ماست. ما با 35 قالب، در ايران بيشترين تنوع را داريم. همچنين با 10 خط که خروجي واقعي آن بين 15 تا 16 هزار تن در سال مي‌باشد که اگر ما سه شيفت کار کنيم، 60 درصد UPVC نياز امروز کشور را مي‌توانيم تأمين کنيم. ظرفيت بالا و تنوع قالب از تفاوت‌هاي ماست.

* براي رشد و توسعه در آينده چه راهکارهايي در ذهنتان است؟ در رابطه با برنامه اعطاي نمايندگي، برنامه صادراتي ...

ج) براي صادرات برنامه‌هايي داريم و مطالعاتي صورت گرفته و هدف اول ما حوزه خليج فارس است. افغانستان، عراق، آسياي ميانه و اروپاي شرقي هم در آينده. و در حال حاضر ما يک قرارداد براي کل کشورهاي خليج داريم و يک قرارداد انحصاري با يک تيم قوي که کلينيک ساختماني در افغانستان دارند.

 * اعطاي نمايندگي در ايران نداريد؟

ج) در ايران در حال حاضر حدود 600 مونتاژ کار UPVC فعال هستند که از اين تعداد 100 نفر طرف قرارداد ما هستند.

 * آيا قرار است محصول جديدي را وارد بازار کنيد؟

ج) بله براي سال‌هاي آينده برنامه داريم. براي افزايش ظرفيت توليد، به دليل فرهنگسازي و رشد تصاعدي صنعت UPVC و هم به منظور توسعه صادرات برنامه داريم و همچنين براي تنوع محصول.

 * لطفاً نظرتان را راجع به صنعت بگيد. آيا روند صعودي دارد يا نزولي؟

ج) اين صنعت رو به رشد است البته در ايران جديد است و در اروپا قدمت بيش از 50 سال دارد که شايد علت آن اين باشد که در ايران انرژي ارزان بوده است ولي از اين به بعد که دولت توجه بيشتري براي اصلاح الگوي مصرف و خصوصاً صرفه‌جويي انرژي کرده و همچنين عايق‌بندي ساختمانها که به تدريج از طرف شهرداري جزء الزامات ساخت و ساز قرار مي‌گيرد ما شاهد رشد تصاعدي UPVC هستيم. در حال حاضر مصرف UPVC در کشور در حدود 20 الي 23 هزار تن در سال است ولي پيش‌بيني مي‌شود تا سال 2015 ميلادي اين رقم تا 10 برابر ارتقا پيدا کند. البته اين نظر کارشناسان خارجي است که در کشورهاي مختلف تجربه دارند.

 * به نظر شما چه فاکتورهايي براي موفقيت در اين صنعت مهم هستند؟

ج) در اين صنعت کيفيت حرف اول را مي‌زند چون فاکتورهاي تأثيرگذار در مقاومت اين محصول خيلي زياد است و چون فرمول دارد و بايد ترکيب شود تا ساخته شود، لذا کيفيت نقش بسزايي دارد. ضمناً ويستا بست يک آزمايشگاه اختصاصي دارد که از محصول روزانه تست گرفته مي‌شود.

چک ليست ما هم رال آلمان است و در حدود توسعه و تجهيز آزمايشگاه‌ها هم هستيم تا بتوانيم مجوز بين‌المللي براي آزمايشگاه خودمان دريافت کنيم.

 * از نقش دولت و قوانين و مقررات براي ما بگيد. قوانين در رشد و توسعه اين صنعت چه تأثيري دارد؟

ج) بيشترين نقش را دولت و سازمان‌هاي ذي ربط مي‌تواند داشته باشد. اولاً فرهنگ‌سازي براي يک توليدکننده پروفيل و پنجره‌ساز UPVC به دليل هزينه بالايي که فرهنگ‌سازي دارد، ميسر نيست. البته شرکت بهينه‌سازي مصرف سوخت يک سري حرکت‌هاي تبليغي انجام داده ولي جا دارد که قوي‌تر حرکت کند و اگر درصد کمي از يارانه‌اي که الان براي سوخت و انرژي تعلق مي‌گيرد در اختيار توليدکنندگان پروفيل و مونتاژکاران قرار دهند مي‌تواند در رشد اين صنعت و نهايتاً صرفه‌جويي انرژي در کشور يک تحول عظيم ايجاد کند.

 * آينده صنعت را چطور ارزيابي مي‌کنيد؟

ج) بسيار خوب. همان طور که قبلاً اشاره کردم به خاطر نياز کشور چشم‌انداز بسيار خوبي دارد. البته مشروط بر اينک استانداردي که تدوين شده اجرا شود و متعاقباً اجباري شود، از واردات کالاهاي نامرغوب جلوگيري شود چون اگر مردم کالای نامرغوب استفاده کنند نه فقط نسبت به برند بلکه نسبت به UPVC بدبين مي‌شوند. لذا در مبادي ورودي کنترل شديد صورت بگيرد و از ورود کالاهاي نامرغوب جلوگيري شود.

 * در انتها توصيه شما به کارآفرینان چیست؟

ج) کسي که سوابق تحصيلي دارد يا سوابق تجربي و مي‌خواهد وارد يک کار شود، انبوهي از توصيه را به يدک مي‌کشد. بنده فقط يک کلمه کيفيت را يادآوري مي‌کنم. منتها وقتي گفته مي‌شود کيفيت، فقط ممکن است کيفيت در مواد يا محصول تداعي شود بلکه کيفيت در تمام شئون کاري و حتي رفتار کيفيت محصول که سرتينيکيت خاص خود را دارد و کيفيت در مديريت که iso هاي خاص خود را دارد. حتي کيفيت در نگرش به تبليغات کيفيت در روابط و ارتباط با مشتري به معناي عام کلمه.

http://www.maadclub.com